App Store 中國市場攻略

一位旅美資深 iPhone app 開發者 johnqh 的感言

但是我一直认为,一个人的一生中,盗版是一个阶段。就像女人买包,开始买盗版,山寨,但是有钱了以后又会去买上万的正版LV。我小时候在街头买MJ,警察和威猛的翻版录音带,后来都买了正版的CD。就在几年前,大家看电影(即使是好莱坞大片)是街头买DVD(10块人民币)。这两年,电影业发展得好了,人也有钱了,就去影院看80块钱的电影(比美国还贵)。

我認為女性消費心理非常重要,因此常以 LV 舉例,也喜歡如此用例並呼籲重視女性消費者的文章,故藉機再多引用一段:

还有一个很大的特点是女性会占更高比例。这个只能算是我的观察。有不少朋友给老婆卖了iPhone,然后买app都是老婆主导的。所以app要做得精致。这里要提倡大家不要总是宅在家里。多出门,多有些兴趣爱好,这样才能从生活中找到创意。另外,多问问老婆或女朋友的想法。

印象中 Guy Kawasaki 著作裡 (忘了是 The Art of The Start 還是 Reality Check) 有個理論大約是這樣,當你有個 (跟生意有關的) 創意出現時,最好先詢問身邊女性的意見,如果不表認同,那可能就意味不成。

不過,LV 和女性一段並非該文的僅有價值。例如談及某盜版網站時,作者的思想宏觀:

比如9X盗版网。我在第5篇中已经讲过,如果盗版过于猖獗,会使得源头干涸。所以盗版网的存在需要一个特定环境,就是绝大多数人不使用盗版。很矛盾的,是不是?这种自相矛盾的商业模式是不可能长久的,因为成功就是自杀。

或許不能簡單推判,但由於邏輯運作的方式和我相同,特別一提。

整個攻略很長,一篇短評難以突顯其重要性,從例證和理論的援用可見作者的學識廣泛,又例如在 奇篇攻略 提到 OBD-II (作者筆誤了) 此一誏應用跨入汽車領域的關鍵,以一個經營 iPhone app 生意的個體戶開發者而言,除專精技術面之外,應算是較能顧及其它層面各種不同學科觀念的稀有人才,雖然中國市場的變化可能並非如作者所想像,但不減損該文的價值。

我非開發者,來這網站的也應該都不是開發者,所以寫篇開發者攻略的短篇,也必定不只是與 iPhone app 的開發有關。這篇文章所含的觀念和道理,能幫助的不僅是 App Store 的生意,受用的亦不單單局限中國市場,值得花時間一讀。

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