另一種 iPhone

傳言 Apple 會推出一款較便宜的 iPhone,較小的規格、U$200 並且不綁約。這種猜測基於跟 Android 大軍對抗的戰略,合理,但有問題,而且 Apple 不需要玩這種戰略。

拿掉東西比加進去簡單,低階 iPhone 看似好搞,但是能拿掉什麼會是個困難的抉擇。拿掉 FaceTime? 砍掉電池? CPU 降速? 還是不採用 Retina Display? 改以較便宜的外殼? 看來看去好像是在講 iPhone 3GS。Oh, 一支 U$200 而且免綁約的 iPhone 3GS。如果你用的正是 iPhone 3GS,Apple 再推出一支更便宜的替代品,不論規格是更好還是更壞,你該怎麼辦?

CDMA iPhone 4 的 BOM 巳經出來了 — $171,比 GSM iPhone 4 低了 $16。當然這是局外人的估算,而且 BOM 不是唯一的成本,雖然 iPhone 的 ASP (Average Selling Price,平均單價) 維持在將近 U$650 巳有兩、三年,但這不表示 Apple 每支賺了四、五百 (最明顯的 iOS 開發成本沒計入)。

iPhone 3GS 問市也才一年多,現在仍要 U$49,外加兩年合約。意思是 ASP 大約 U$400,現在要一口氣降到 U$200。感覺上是現在 CDMA iPhone 4 BOM $171,iPhone 3GS 變成零成本了,不然怎麼一次砍掉 U$200? 雖然一支 BOM U$100 的 iPhone 就可以賣 U$200,但這是個亂七八糟的主意,不僅搞得 iPhone 3GS 很尷尬,連 iPod touch 產品線也不知該怎麼擺。

iPhone 4 U$199 起跳,ASP U$650 裡的 U$450 是電信公司幫你付掉的,在兩年合約期間內,你要孝敬電信公司的遠大於這個數字,而且在台灣,你得預繳一筆與 ASP U$650 差不多的費用才能把 iPhone 4 帶走,使得情形和美國不同,電信公司沒有幫你付這 U$450,而是你自已當下就付清了。從這種銷售模式中可看出,更該改善的其實是費率和方案,即使是一支 U$200 的 iPhone,就算不用綁約,電信公司不會放過賺你一筆的機會,你可以少用省些錢,就怕用得太開心,低價 iPhone 也枉然。枉然個一次你可能就一輩子恨 Apple 了。

算你便宜還可能招恨,並不妙,不如反過來參考 LV,愈貴愈愛它。

目前 iPhone 4 的狀況很好,賣得多又快,而且讓 Apple 賺飽飽,唯一的問題是所有 iPhone 全長一個樣,不一樣也很像,走到哪裡都撞機,Starbucks 喝杯咖啡,鄰座陌生人全是 iPhone 4,這情形就好比開車等個紅燈,發現整個車陣幾乎全是 Toyota,而且半數是黃色的計程車。這時讓人真想換開 Nissan。希望 Apple 出一台較少人買得下手的 iPhone SuperVeloce 或 iPhone Scuderia,順便改掉那一圈不銹鋼和裂縫,並且不要讓背面看起來和其它 iPhone 都一樣,用什麼材質和設計都好,盡量發揮 ASP U$1000 以上的精品策略,看看滿街的 LV,市場還是夠大的。

雖然中低價位有發揮的空間,但是賺飽飽的 Apple 跟 Android 大軍對抗實在沒有意思。請來支無敵海景豪華限量版的 iPhone 吧!